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微商如何发掘顾客愿意消费使用的产品?

作者:admin点击:3771发表时间:2017-02-17

对于很多微商品牌商来说,产品当然是很好卖的。微商如果仅仅是招代理的游戏,如果没有办法把商品顺利的零售出去,1000多万的中小微商们怎么办?所以,对于大微商大团队来说,产品并不重要,因为本身他们就不断的在更换产品。而对于90%的中小微商来说,如果你选择的产品,是终端顾客不愿意消费使用的,你就惨了!微商如何发掘顾客愿意消费使用的产品?如何发现用户需求?

搞清楚这个问题之前,我们先来看看大多数人的一些认知误区:

顾客是上帝。认为顾客是上帝的人,就想要拼命满足顾客的需求,然后顾客就愿意为此埋单了,这是P话。能满足顾客需求的产品太多了,比如顾客口渴了,?丝可以选择1元钱的纯净水,白领可以喝5元的冰川水,有装13需求的小老板可以喝20元的阿尔卑斯山进口水,他凭什么喝水源就在农夫山泉边上的4元的恒大冰泉?

我的产品好,所以肯定好卖。人本质上都是非常自我的,做产品的企业也是一样,都认为自己的产品非常好。但很可惜,顾客并没有很多的信息和资源来判断你的产品好不好。顾客一般有从众心理,就是认为,好卖的产品,是好产品。所以大代理拼命在朋友圈制造产品热销的氛围,来坑小代理。

忽视客户的怀疑和防备心理。很多销售人员,认为自己品牌高大上,产品效果非常好,结果在客户看来,就是瞎比比吹牛,当然客户作为你的朋友,并不会好意思当面说不信任你的说辞,但其实内心是不相信你所说的。

那么什么样的产品会是顾客愿意消费使用的产品呢?

用合适的价格解决了顾客的痛点,同时可以供顾客选择的竞争品牌是比较少,甚至没有的。比如AUN作为第一个推出防臭袜的品牌,价格适中6双只需要100多块,在天猫第一个月不做广告自然流量销售额就超过了10万,就是因为AUN避开了普通棉袜这个红海,同时不少顾客又有脚臭的需求痛点。

顺应了顾客大脑里的认知链条,第一接触点就避免了顾客产生怀疑心理。比如核桃可以补脑,阿胶可以补血,银可以抗菌,利用这些已有的群众认知,六个核桃,东阿阿胶在零售市场如鱼得水。

产品诉求简单易懂的。为什么大部分的保健品都很难销售,就是因为保健品都太复杂了,很多产品都是包治百病的,原理也云里雾里讲不清楚,消费者常常是迫于关系,人情,面子买单的,人脉,信任资产用完了,销售也就成本无米之炊了,当然无法持续!

无论你即将开始一个新品牌的创业,还是要代理一个新产品,都可以关注一下Hi商学院微商频道相关文章,如果你真正看懂了理解了,极有可能会减少很多金钱的损失,以及时间的浪费。

 

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